ACCOMPAGNEMENT DES DIRIGEANTS
- Robots et cellules clé en main : Différenciation retardée et réalisation de modules standards adaptés aux processus spécifiques des clients
- Amélioration de la productivité industrielle (montage, tôlerie, traitement de surface, bois, confection…)
- Mise en place des premiers “Drives” en France en repensant les solutions de manutention et de stockage.
- Business planning, Reporting, KPI
- Réduction des coûts de production, logistiques et administratifs
- Mise en place d’organisations « Lean » et montée en compétence des équipes
- Standardisation, différenciation retardée, méthodes de développement de gammes
- Perfectionnement et accompagnement des managers
SUPPLY CHAIN MANAGEMENT
Supply Chain Management pour ABB POWER (projets de « waste to energy »)
Direction des achats dans un contexte de grands projets (Installations clé en main destinées à la valorisation des déchets et à la production d’électricité – ABB Energie)
Création d’une plateforme logistique, nutrition animale périssable (Farmina)
Rationalisation des flux et refonte de la logistique pour le groupe Trigano
Equipement d’entrepôts, automatisation de multiples sites logistiques
Direction des achats et sous-traitance industrielle (42 familles de fournitures, Matériel électronique, électromécanique…) – Schneider Electric.
Acheteur international de matériel électrique et électronique destiné aux installateurs électriciens
CREATION DE FILIALES
Legrand Australia à Sydney : Création de la filiale et développement de partenariats de production et de distribution.
Bito India à Mumbay et Jamu : 200 p, 20M€ / commercialisation et production de rayonnage métallique.
- Positionnement stratégique des entreprises dirigées
- Etudes de marchés
- Ciblage de segments de marchés et définition d’objectifs validés par les actionnaires et les collaborateurs
- Définition des visions et missions des entreprises
- Analyses et suppression des risques
- Création de filiales internationales
- Mise en place d’une stratégie d’approche des comptes clés liés à chaque marché
- Identification de niches profitables
- Boost commercial : Multiplication du CA et de la rentabilité par 3 en 2 ans (Dexion, Farmina, Trigano)
- Négociation de contrats cadres, “Key Account Management”
- Professionnalisation des équipes commerciales
STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Positionnement stratégique des entreprises dirigées
- Etudes de marchés
- Ciblage de segments de marchés et définition d’objectifs validés par les actionnaires et les collaborateurs
- Définition des visions et missions des entreprises
- Analyses et suppression des risques
- Création de filiales internationales
- Mise en place d’une stratégie d’approche des comptes clés liés à chaque marché
- Identification de niches profitables
- Boost commercial : Multiplication du CA et de la rentabilité par 3 en 2 ans (Dexion, Farmina, Trigano)
- Négociation de contrats cadres, “Key Account Management”
- Professionnalisation des équipes commerciales
ORGANISATION & PROCESSUS
- Team building : Développement de l’autonomie et de la polyvalence des collaborateurs
- Nomination et coaching des membres du Codir (Bito Systèmes, Trigano)
- Accompagnement personnalisé de collaborateurs à fort potentiel (directeurs de sites industriels, directeur marketing…)
- Mise en place d’équipes transversales multi sites pour une meilleure efficacité
- Mise à disposition de boites à outils de management pour les dirigeants et accompagnement au quotidien
- Représentation et négociation avec les syndicats et représentants des salariés
- Mandats sociaux
Découvrez le secret d’un succès éclatant !